您的位置:皇家赌场68399>>精英>>王忠:与轮胎渠道商实现共赢

王忠:与轮胎渠道商实现共赢

来源:本站
次浏览
|
|
|
|

    “这个产品与轮胎非常契合,对轮胎渠道商们来说,不失为一条新的增收方法。”
    近日,在2017汽车服务世界大会智库峰会上,泰斯福德(北京)科技发展有限公司董事长兼总经理王忠,接受了轮胎世界网独家专访。
    他表示,泰斯福德希望与轮胎渠道商进行合作,打造一个共赢的模式。

泰斯福德董事长兼总经理王忠

    小装置拥有大市场
    泰斯福德成立于2014年,主要研发生产爆胎应急安全装置。为了好记,他们给这款产品起了一个别名,叫“爆胎安全锁”。
    目前,“爆胎安全锁”已获得18项专利,28项创新成果。
    据介绍,这是一款汽车被动安全产品。其应用原理是锁住轮毂,让轮胎在突然爆胎失压的情况下,不会卷入轮毂的凹槽,从而减小爆胎事故伤亡。
    据了解,2015年,泰斯福德正式将爆胎安全锁推向汽车前装市场,当年,他们与国内32家大客车厂家,签订了技术及采购协议,经过一整年的沉淀,2016年,其业绩增速达到150%以上,仅仅两年时间,国内符合国家强制标准的前装配套车辆,85%的同类产品市场份额,被泰斯福德占据。
    王忠表示,其快速发展,离不开国家一些相关行业标准的出台。
    据了解,他所讲的标准,是交通部发布的《营运客车爆胎应急安全装置技术要求》。两客一危(指从事旅游包车、班线客车、运输危险品的专用车辆),是他们的主要配套车辆。
    拿下前装市场的大部分市场份额,仍没有满足泰斯福德的胃口。为了让更多车主了解和使用这一安全装置,他们决定,2017年正式进入汽车后市场。
    “按现有汽车保有量算,即使一万辆车里面安装一辆,也有几十亿元的利润。这是一个巨大的市场。”王忠对进军汽车后市场充满信心。

“爆胎安全锁”

    轮胎经销商新的赢利点
    “汽车后市场虽然很大,但如果不慎,就会跳进万丈深渊。”在充满信心的同时,王忠也很谨慎,为此,他们做了大量前期调研。
    调研结果表明,中国的有车一族,对汽车安全的重视程度越来越强,这个结果更坚定了泰斯福德进入后市场的信心。眼下,摆在他们面前的首要问题,是怎样让消费者知道、了解、接受这种新产品。
    据王忠介绍,该公司的重要策略之一,是与品牌运营商、代理商、经销商等开展合作。“爆胎安全锁安装在轮毂上,需要动平衡等专业设备。轮胎终端店帮客户换轮胎的时候,可以顺便推介安装爆胎安全锁。”
    王忠表示,这个产品与轮胎非常契合,如今卖轮胎利润薄,合作可以实现多方共赢。他们计划在轮胎商现有渠道内,搭售爆胎安全锁,以拓宽销售面。
    据悉,泰斯福德会让代理商参加各种活动,深入到汽车安全领域。通过这些渠道的影响,真正推动品牌及行业地位的提升。
    “一个企业的使命决定其战略和市场。”王忠表示,“我们的使命,是建立中国汽车行驶安全的地平线。”



本文地址:/news_show-57156-1.html
转载注明:皇家赌场68399